過去的2020年，天成管理湖北分公司業務拓展表現突出，獲得天成管理2020年度“先進集體”榮譽，分公司負責人劉明輝獲得天成管理2020年度“重大貢獻獎”。

劉明輝，1979年生，湖北孝昌人也。2005年，施工出身兼具監理工作經驗的他，加入尊龍凱龍時官網進入集團產業鏈子公司浙江天成項目管理有限公司，自總監代表做起，輾轉杭州、嘉興、金華等地管理項目。

在管理好項目的同時，劉明輝根據公司要求加強與業主的溝通交流、收集項目信息，具備了一定的經營工作思路。

2011年，他取得了國家注冊監理工程師執業資格證書，并在同年底，基于自身職業發展、事業創造的考慮，參與競聘天成管理湖北分公司副經理（主持工作）崗位。

2012年3月，他正式上任、只身駐扎湖北武漢拓展分公司市場。

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哪怕只身，也一腔孤勇

分公司成立初期，沒有資源，沒有知名度，沒有有效的業績支撐，加之地方保護主義，在很長的一段時間內，湖北分公司的生存和發展空間非常小。

“不知道分公司到底能不能做起來，半年下來，一年下來，沒有看到多少成果”，也曾懷疑和彷徨，但他始終不退縮、不放棄，“既然選擇回到湖北，就要把分公司建設起來”。

從單項備案、投標報名的緊跟緊盯，從加大項目投標量的“企業露臉”頻率增高，從加強客情維系的資源積累，到突破項目資格預審，到第一個項目塔子湖西路的承接，劉明輝一路堅持不懈。

丈夫貴不撓，成敗何足論。惟有堅持，才可能盼到“開花結果”。

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不鳴則已，一鳴“破題”

幾年來經營基礎的夯實，加上公司竣工項目業績形成支撐及公司領導的大力支持，湖北分公司開拓了第一個大客戶寶業地產，承接了武漢寶業·光谷麗都二期工程。

2015年，劉明輝承接了公司第一個超高層項目——泛海控股·武漢中央商務區泛海時代中心，大幅提升了天成管理在武漢市場的企業知名度，為真正破題湖北分公司的市場拓展奠定了基礎。

這幾年，也是劉明輝工作經驗不斷積累和沉淀的過程，回想起曾經的失敗經驗，他表示，“工作要細致、審慎，因為細節往往能夠決定成敗，不經意的疏忽、松懈，就可能導致前期的努力付諸東流、功虧一簣”。

“有時候，一天的工作結束，我會反省自己，今天的工作安排，今天的待人接物有無不妥。因為只有通過不斷地自我反省，才得以有的放矢地改進、總結和提升自己”。

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動須相應，厚積薄發

自2016年始，湖北分公司業務初具規模，并以29%的年均增長率穩步上升，至2020年，湖北分公司業務額突破4000萬元。開拓、維系了葛洲壩地產、華僑城、遠洋集團、海倫堡地產等一系列品質客戶，承接了武漢四新大道海悅世界項目（超高層，為武漢四新片區地標性建筑），實現了大型公建項目業績突破，承接了湖北文理學院遷建工程（項目總投資超43億元），提升了天成管理的品牌影響力，為分公司后續深耕湖北市場、挖掘優質客戶賦予了更多的可能。

而這一切成效，來源于湖北分公司對業務經營工作各環節的扎實推進，對項目管理人員素質、項目履約水平的嚴格要求。及時收集、認真分析項目信息，一如曩昔加大項目投標量，強化項目投標文件的嚴謹制作和審核。

“對于招投標專員，我始終這樣要求他們，標書的制作不發生失誤是第一要求，尤其經驗豐富后，容易犯經驗主義錯誤。因此，針對項目投標文件，尤其是大型項目的標書，我一定要抽時間審核、把關”。

針對分公司項目廣泛分布于武漢、京山、襄陽、宜昌、十堰、長沙等地，導致的項目管理難度加大，湖北分公司以定期的項目負責人會議召開、針對性的項目團隊培訓、一季度一次的項目巡檢、業主走訪為主要管控方式，嚴要求、細檢查、促提升，以優質服務為二次經營贏得競爭優勢。

“如今，業主對于管理人員的素質要求越來越高，作為項目負責人必須不斷提升專業能力，要有預見性、要能提合理化建議，不僅要服務好業主，也要幫監結合，事先規避、幫助解決施工過程中可能出現的問題，以不斷提升管理效益和服務價值”。

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穩固成果，有序拓展

2021年至今，湖北分公司業務額已突破3000萬元，發展勢頭強勁。對此，劉明輝認為，現階段湖北分公司仍處于鞏固-拓展階段，要在鞏固現有業務規模、客戶資源的基礎上穩步有序拓展，要在鞏固、培養骨干項目管理人員的基礎上持續提升項目服務質量。

“湖北市場還很大，分公司的業務提質、結構優化、轉型之路還任重道遠”。劉明輝說。

青山座座皆巍峨，對于分公司的中期發展目標、路徑，劉明輝胸有定見，但“務實，腳踏實地地做好每件事，做實每個環節，全力以赴地把握住機會，才是根本，才是關鍵”。

而對于自身專業能力的提升，劉明輝正充分利用工作之余備考一建，“要把自己的知識、證書多提升些，要資源最大化，更要以身作則”。

大局在先，堅守本心

回望湖北分公司這近10年的發展歷程，成功的、失敗的、喜悅的、沮喪的，每一處的波動、轉折、突破，劉明輝都歷歷在目、了然入懷。

這近10年，因為湖北分公司市場開拓成效，他多次獲得公司“重大貢獻獎”、“貢獻獎”榮譽，也多次獲評集團優秀管理者、優秀員工稱號。

這些成績、這些榮譽，劉明輝歸結為“堅持”二字。從始至今，他都在堅持，堅持大局觀，堅持長期主義。“要以公司的利益為首位，要嚴控風險、穩定發展、長期發展”。

從始至今，他都在堅守，堅守最初本心。“既然競聘上崗分公司負責人，就要肩負其責，起碼要對公司有交代”。而何為交代，如何才是好的交代？

劉明輝的答案是，“業務穩定，效益合理，年度目標要達成，要愛護和培養下屬團隊，給予他們更多鍛煉機會、更多回報可能”。

與其說是堅持，其實更像是一種信念吧。信念引領奮斗之路，堅持締結黃金之果！